第 15 次课：搭一条详情页说服链

一、上节课回顾

上节知识要点：

1. 上节课搭的是给你自己用的知识库：资料先丢进 raw，AI 整理成 wiki 知识页，再用的时候一句话取出来。
2. 那次练的是「把一堆资料按用途重新排队」——排队的目的是让 AI 找得到。
3. 今天还是排队，但服务的对象换成了要掏钱的顾客：把一堆产品信息，排成一条顺着顾客心思往下走的链子。

二、本节课任务与安排

本课交付

把一堆散乱的产品信息，搭成一条能说服人下单的详情页内容架构，再把它变成一张能在浏览器里打开的黑白线框原型图。

下课时你会带走两份四层齐全的《详情页内容架构》文档（小雾水带练、星野台灯独立），和一张你自己搭出来的线框原型图。

顺序	环节	学生产出	时间
回顾	回顾知识库的整理思路	想起「信息要按用途排队」	5分钟
交付	看一页详情页怎么说服人	知道本课要拿到什么	3分钟
理论	四层说服链	记住四层顺序，说清每层答什么问题	8分钟
案例1	🔧 案例1：小雾水·首屏承诺与痛点锚定	小雾水一、二层定版内容	15分钟
案例2	🔧 案例2：小雾水·卖点变买点与决策收口	小雾水《详情页内容架构》完整文档	15分钟
案例3	🔧 案例3：星野台灯·独立走全四层	星野台灯《详情页内容架构》文档	20分钟
案例4	🔧 案例4：星野台灯·原型图与互检	能打开的线框原型图	9分钟
收尾	展示成果、说清用途	能说明以后什么时候用这条链	3分钟
机动	等待与排错	补齐必做成果	2分钟
扩展	扩展任务：给自己的东西搭一条链（选做）	自己场景的内容架构文档	10分钟

上课前完成课前准备，6 份素材从课程资料逐个下载。课堂不需要新装软件。

环境与准备：Windows 图形界面优先；WorkBuddy 与浏览器的检查项见课前准备页；本机课程目录 D:\AIGC\lesson-15。软件版本与机房路径由教师在开课前核对：[课前演练补充]

三、理论基础：四层说服链

今天把同一份产品资料给两组人：一组把卖点一条条列出来，一组顺着顾客的疑问一层层往下答——读者读完前者的反应是「哦」，读完后者的反应是「想买」。差别不在资料，在顺序；今天四个案例都在练这条顺序。

今天只讲三个概念，都能当场用上。

概念一：详情页不是说明书，是一条顺序固定的链。 把卖点一条条列出来，用户读到的是说明书：低渗配方、钠钾平衡、0 糖 0 卡——他列得出你有什么，却不知道为什么现在该买。管用的详情页是顺着顾客的心思一层层往下答：他每往下滑一屏，心里就冒出一个疑问，你就答一个。顺序不能换：上一层的结论，正是下一层的前提。

详情页四层说服链：核心价值承诺、痛点锚定、卖点强化、决策收口，每层回答用户一个疑问

图：左列是四个层次，右列是它各自要回答的疑问。写每一屏之前，先问自己「这一屏在答哪一个疑问」。

概念二：卖点不等于买点。 「天然电解质取自云岭高山淡盐泉」是卖点，说的是我有什么；「每一口，都有天然矿物来源」是买点，说的是你得到什么。翻译的公式就一句话：这个功能，解决了他的什么问题、带来什么好处。

卖点变买点：把产品视角的功能表述，翻译成用户视角的收益表述

图：左边是产品视角，右边是用户视角，中间那支箭头就是案例2 要反复练的动作——译完的句子里还留着「配方」「指数」这类词，就是没译完。

概念三：一屏只解决一个问题。 首屏只有三秒，既想讲成分、又想讲标准、还想讲口感，等于什么都没讲。判断标准很朴素：把这一屏遮住一半，剩下那半句还成立吗？ 成立，重点就清楚。

什么时候值得走这套流程

• 值得用：商品页、活动报名页、社团招新页、求职作品介绍页——凡是「要让人看完之后做一个决定」的内容，都是同一条链。
• 不必用：内部会议记录、给自己的学习笔记——不需要说服谁，按用途归类就够。
• 人工必须核：AI 给出的每一条参数、成分、标准、数据，都要回到产品资料逐条核对。详情页里写错参数是要担责任的。

四、实操环节

案例1：小雾水·首屏承诺与痛点锚定

任务目标：

用「小雾水」的现成资料，跟着老师把四层链的上半段走完：看清素材长什么样，定下第一屏的核心价值承诺和第二屏的痛点锚定。这两层定了，案例2 的卖点翻译才有靶子。

实操步骤

1. 从课程资料页把小雾水的 3 份素材下载放进 D:\AIGC\lesson-15（可建 A_带练素材 子文件夹存放）：A_产品资料_山雾.txt、A_现行详情页_堆砌版.txt、A_买家评论摘录.txt。逐个双击打开，重点看后两份——现行详情页就是「堆卖点」的样子，买家评论里藏着真实的需求。执行后你会看到：3 份素材都在，知道了「堆砌版」差在哪。

2. 打开 WorkBuddy 新建任务，工作目录选 D:\AIGC\lesson-15。把 A_产品资料_山雾.txt 作为附件发给它，再粘贴下面这段提示词。注意最后一句——先让它「收到」，别急着出方案。执行后你会看到：AI 只回一句「收到」，产品信息已进入上下文。

   你现在是电商详情页内容策划师，我想和你一起完成一个项目。
   输入素材：
   产品名：山雾 轻补水电解质水。
   产品昵称：小雾水。
   产品定位：出汗后，年轻人的日常轻补水电解质水。
   目标人群：18-25 岁在校学生与年轻上班族。
   核心场景：体育课与军训出汗、夜跑健身、通勤路上、高温天户外活动。
   产品卖点：
   1. 低渗配方，出汗后小口快补，喝完不胀肚；
   2. 钠钾按出汗流失的比例配比，补得进也补得对；
   3. 天然电解质取自云岭高山淡盐泉，不靠加盐堆咸味；
   4. 0 糖 0 卡，运动完不用给今天的热量账再添一笔；
   5. 入口清爽不齁，冰过之后比白水更愿意喝；
   6. 330mL 小瓶配运动盖，背包侧兜放得下，单手能开；
   7. 一箱 12 瓶，宿舍常备囤得起。
   输入素材结束。
   请你先不要急着给方案，回答「收到」即可。

3. 第一层，核心价值承诺：让它把所有卖点提炼成一句主标题。执行后你会看到：10 句备选加一句推荐。

   第一步，请把上面所有卖点提炼成一句核心价值承诺，
   用于详情页第一屏的关键定义。
   要求：
   1. 用词精练有力，朗朗上口，能激发共鸣；
   2. 给我 10 句备选，每句不超过 15 字；
   3. 最后推荐其中一句，并说明为什么推荐它。

4. 挑一句你最认同的，参考标准：最短、最好记、场景最清楚——「出汗之后，喝山雾」把「出汗要补水」直接转成了一个动作。挑好后再让它补一句定义型副标题。执行后你会得到：第一层定版。

   项	定版内容
   主标题	出汗之后，喝山雾
   副标题	年轻人的低渗电解质水

5. 第二层，痛点锚定：让它从痛点、痒点、爽点三个角度挖需求。执行后你会看到：10 个标题表达。

   接下来做第二屏。
   请围绕第一屏的核心价值承诺，挖掘用户的痛点、痒点、爽点：
   痛点：用户在这个情境中最担忧、最想解决的问题是什么？
   痒点：用户希望呈现出来的理想状态或角色投射是什么？
   爽点：用户在哪个瞬间获得了情绪上的满足、
   或者觉得「被理解了」？
   最后提炼成电商详情页的标题表达，给我 10 个选择。

6. 这一层要挑能把用户从旧认知里拉出来的那句——很多人的第一反应是「出汗多喝点水就好了」，所以「出汗之后，流失的不止水分」比「补充电解质很重要」更有力。定版后拆成三个最好懂的模块。执行后你会得到：第二层定版。

   项	定版内容
   主标题	出汗之后，流失的不止水分
   副标题	电解质失衡、矿物质消耗、水分流失

   对着验收表核一遍，三行都过关再进案例2：

   查什么	合格的样子
   首屏站得住	主标题 3 秒让人知道「给谁用、什么时候用」，副标题补足产品定义
   挑的是短句	没挑最长的、词最漂亮的，挑了最短最好记的
   痛点拉得出人	第二层标题能把人从「多喝水就好」的旧认知里拉出来

问题与注意事项

• AI 一口气给 10 句：别挑最长的，挑最短最好记的——首屏的任务是占心智，不是展示文采。
• 副标题写成卖点罗列：副标题负责「这是什么产品」，一段定义就够，不要塞参数。
• 卡住说不出哪句好：把两句候选各念给同桌听，谁能复述出来选谁。

扩展练习（选做）

把第二层的三个模块各配一句 20 字以内的场景短句（写给哪个具体的人、在什么时刻）。执行后你会得到：一、二层每屏的完整文案，案例2 直接接用。

案例2：小雾水·卖点变买点与决策收口

任务目标：

接着把四层链的下半段走完：把 7 条卖点逐条翻译成买点、放进真实场景，再整理出决策收口的产品身份卡，最后把四层汇总成《详情页内容架构》文档。这一段要反复用的动作只有一个——把「我有什么」翻译成「你得到什么」。

实操步骤

1. 从课程资料页下载 买家评论摘录（A_买家评论摘录.txt）放进课程目录并打开——这层的翻译要用买家的语言，评论里就有。执行后你会看到：评论里用户自己的措辞（如「不胀肚」「冰过更好喝」）。

2. 第三层，卖点变买点：发送提示词，让它把 7 条卖点逐条翻译。执行后你会看到：每条卖点配一句 25 字以内的买点文案。

   接下来做第三屏。请把 7 条卖点逐条翻译成用户买点：
   第一步，提炼卖点：
   识别每条卖点里的功能、成分、工艺、标准或差异点；
   第二步，转换视角：
   这个功能解决了用户的什么问题？带来什么好处？
   第三步，文案再造：
   用有画面感的语言写成一句详情页买点文案，每句不超过 25 字。
   翻译时参考评论里用户自己的措辞，用他们的话说。
   输出格式：
   主标题：用户买点
   副标题：产品卖点

3. 逐条检查翻译质量，只看两件事：每条买点有证据支撑吗？每个买点用户能感知到吗？ 「天然电解质取自云岭高山淡盐泉」是卖点，「每一口，都有天然矿物来源」才是买点。执行后你会看到：7 条全部过关的买点清单——还留着「配方」「指数」这类词的，让它重做那一条。

4. 放进真实场景：让它穷举并筛选 4 个最高价值场景。执行后你会看到：4 个 6 字以内的场景和选择理由。

   请继续拆解这款产品的使用场景：
   1. 先尽量穷举产品可能出现的所有使用场景；
   2. 再按发生频率和需求强度，筛选出 4 个最高价值场景；
   3. 每个场景用 6 字以内概括，并说明为什么选它。

5. 第四层，决策收口：把产品参数整理成一张产品身份卡。执行后你会看到：规格、配料、适用人群、饮用方法、注意事项、储存条件六项俱全的身份卡，每项标着「需人工核查」。

   最后做第四屏决策收口。
   请把产品参数整理成一张「产品身份卡」，
   包含规格、配料、适用人群、饮用方法、注意事项、储存条件。
   要求：只用我给过的信息，不要补充或推测任何我没有提供的参数；
   每一项都标注「需人工核查」。

6. 汇总落盘：发送最后一条提示词，把四层成果存成文件。执行后你会看到：D:\AIGC\lesson-15\小雾水_详情页内容架构.md，用记事本或 Word 都能打开。

   请把前面确认过的四层内容，
   汇总成一份《详情页内容架构》文档，
   保存为 D:\AIGC\lesson-15\小雾水_详情页内容架构.md。
   结构：
   一、核心价值承诺（主标题 + 副标题）
   二、痛点锚定（主标题 + 副标题）
   三、卖点强化（7 条，一条一屏，每条写清主标题、副标题和证据）
   四、决策收口（产品身份卡）
   五、事实待核清单（把所有需要人工核对的参数、标准、数据列出来）

7. 打开文档对照验收表逐项核对。特别看第五部分：待核清单不是走过场，凡是你没在产品资料里亲眼见过的数字和标准，都要回资料核对一遍。

   对着验收表核一遍，五行的样子都对得上，小雾水这条链就算走完了：

   查什么	合格的样子
   四层齐全	承诺、痛点、卖点、收口四部分都在，顺序没有调换
   卖点层	7 条都有买点文案，读不到「配方」「指数」这类术语
   场景	4 个场景具体到「军训」「夜跑」，不是「运动场景」这类笼统说法
   收口层	身份卡六项都在，且标了「需人工核查」
   事实核对	待核清单里的每个数字，都能在产品资料里找到出处

问题与注意事项

• 第三层出现「低渗配方」「钠钾比」这类原词照搬：说明翻译没做完，让它重做那一条。
• 身份卡冒出了资料里没有的参数：全部删掉——AI 补的成分、标准、数字一律不要。
• AI 说「已完成」不算完成：到目录里打开文件才算；文件不存在让它重发完整内容，自己另存为 .md。
• 买点翻译跑得太远：每条买点必须能回溯到一条卖点，编出来的好处删掉。

扩展练习（选做）

从评论摘录里挑一条负面意见，补进第四层的「注意事项」或写一段「什么人不建议喝」。执行后你会得到：一条更诚实的收口内容——敢写「不适合谁」，反而更可信。

案例3：星野台灯·独立走全四层

任务目标：

换用新产品（星野 X2 学生护眼台灯），你自己把四层链从头到尾走一遍：对齐信息、定四层、汇总成架构文档。步骤和提示词可以参考案例1/2，但操作、核对和判断由你自己完成。这款产品的卖点全是参数——显色指数、国 AA 级、RG0、双色温——正是练「卖点变买点」的试金石。

实操步骤

1. 从课程资料页把星野台灯的 3 份素材下载放进 D:\AIGC\lesson-15（可建 B_独立素材 子文件夹）：B_产品资料_星野台灯.txt、B_现行详情页_堆砌版.txt、B_买家评论摘录.txt。先读后两份，找一找你带练时没注意到的需求线索。执行后你会看到：3 份素材在位。

2. 回到 WorkBuddy 的同一工作空间，新建对话（不要沿用小雾水的对话，防止上下文串味），把 B_产品资料_星野台灯.txt 发过去对齐信息。执行后你会看到：AI 回「收到」。

   你现在是电商详情页内容策划师，我们开始一个新项目。
   输入素材：
   （把 B_产品资料_星野台灯.txt 里的产品名、产品定位、
   目标人群、核心场景、产品卖点，逐项粘贴到这里）
   输入素材结束。
   请你先不要急着给方案，回答「收到」即可。

3. 按四层顺序往下走，每层用对应的提示词。第一层、第二层直接用案例1 的两条提示词，什么都不用改。执行后你会得到：星野台灯的一、二层定版。

4. 第三层复用案例2 的翻译提示词，但要特别小心：凡是买点里还留着「Ra≥98」「RG0」「国 AA 级」这类参数原词的，都让它重做，直到每条都能说清「对孩子意味着什么」。执行后你会得到：7 条无参数原词的买点。

5. 第四层复用案例2 的身份卡提示词。发之前先想一件事：台灯和饮料不一样，**哪一项参数写错了后果最严重？**执行后你会得到：标满「需人工核查」的身份卡。

6. 让 AI 把四层汇总成 D:\AIGC\lesson-15\星野台灯_详情页内容架构.md（提示词同案例2 第 6 步，把文件名换掉），打开逐项核对。执行后你会看到：文档四层齐全，结构和带练那份完全对得上。

   对着验收表核一遍，五行都对得上再进案例4：

   查什么	合格的样子
   四层齐全且顺序正确	承诺、痛点、卖点、收口四部分都在，没有跳层
   首屏	主标题能让人 3 秒知道「给谁用的什么灯」，副标题补足定义
   卖点层	7 条买点读不到参数原词，条条说清「对孩子意味着什么」
   场景	至少 4 个真实场景（晚上写作业、上网课），不是笼统的「学习场景」
   收口与待核	身份卡项目齐全，标了「需人工核查」，待核清单能对上产品资料

问题与注意事项

• 上下文串味（写成电解质水）：确认是新对话；串了就回它"忘掉之前的产品，只依据本次素材"。
• 参数买点翻不动：先问自己「这条参数防的是什么事故」（RG0 防蓝光伤眼），把事故翻成家长的担心。
• 时间不够：优先保证四层架构完整，原型图可以只跑一次不精修——架构才是本课的主成果。

扩展练习（选做）

挑一条你认为最难的参数（如显色指数 Ra），让 AI 用给小学生讲故事的口吻再解释一遍。执行后你会得到：一段大白话版本——能讲给外行听，才算真翻译。

案例4：星野台灯·原型图与互检

任务目标：

把你刚搭好的架构变成一张能在浏览器里打开的黑白线框原型图，再向同桌展示互检。看原型图不是看好不好看，是检查四层链的顺序和重点站不站得住。

实操步骤

1. 在星野台灯的同一对话里发送下面的提示词，让它把架构画成线框稿（「输入素材」是线框稿的风格规格，直接可用，想改风格只替换素材内容即可）。执行后你会看到：D:\AIGC\lesson-15\星野台灯_原型图.html 生成。

   整理以上四层信息，请帮我生成一个可以直接运行的 HTML 文件，
   用来呈现一版「电商详情页黑白线框稿」。
   输入素材：
   页面风格：
   手机长图详情页形式，竖向滚动，宽度 375px 左右，居中展示。
   白底、黑字、浅灰模块，低保真线框稿风格。
   每一屏之间用细黑线分隔；标题字体大、粗、短句化。
   内容模块尽量用灰色卡片、圆形节点、简单线条图表达。
   输入素材结束。
   页面结构按四层顺序依次排开。
   保存为 D:\AIGC\lesson-15\星野台灯_原型图.html

2. 到目录里找到这个文件，右键 → 打开方式 → 浏览器，从上往下滚动看一遍。执行后你会看到：黑白线框长图，四层内容按顺序排开，能一直往下滚。

3. 对照验收表自查，不达标的地方在对话里让 AI 改掉，重跑一次（同一条提示词，末尾加一句「第 N 屏太空，请把 XX 补成 XX」）。执行后你会得到：改过的一版原型图。

   查什么	合格的样子
   原型图可打开	双击后用浏览器能打开，四层模块自上而下排开
   层次可识别	每屏只有一个重点，不看文字也能数出四层
   首屏过三秒关	第一屏一眼能看出「给谁用的什么灯」
   卖点屏不堆字	每屏一条买点，没有整段参数堆砌

4. 向同桌展示你的原型图，并说清两件事：这套四层链里哪一层你觉得最难写，为什么；以后你自己遇到什么内容，会再用一遍这条链。执行后你会看到：同桌能顺着原型图说出「这是给谁用的什么产品、为什么需要、凭什么信、怎么买」。

问题与注意事项

• 原型图打不开：确认文件名后缀是 .html 而不是 .htm.txt——资源管理器开「查看 → 文件扩展名」核对，改回 .html 再打开。
• 四层挤成一屏：回它"按四层顺序分屏，每屏只放一层的内容"。
• 台灯参数写错代价大：第四层的「需人工核查」标记不要去掉，展示时也提醒同桌别删。

扩展练习（选做）

把同桌的原型图和你的放在一起互检：各自指出对方「哪一屏塞了两件事」「哪一层的顺序可以商榷」。执行后你会得到：两条来自别人的修改意见——自己看不出的问题，别人一眼就看见。

扩展任务：给自己的东西搭一条链（选做）

任务目标

把四层链用在你自己的真实需求上。扩展不计入必做时间，时间不够直接跳过。

实操步骤

1. 按下面的完整提示词操作；「输入素材」是写好的示例，直接可用，想换成自己的东西（二手物品、社团招新、作品集），只替换「输入素材」到「输入素材结束」之间的内容即可。

   你是电商详情页内容策划师。
   请按四层说服链给下面这个「产品」搭内容架构。
   输入素材：
   对象：我要出售的一辆二手自行车。
   情况：8 成新，去年 900 元购入，27 寸车架，
   前后都装了挡泥板，刚换过刹车皮，
   只在校园里骑过，因为实习要离校才出。
   目标人群：同校想低价代步的同学。
   输入素材结束。
   要求：
   一、按核心价值承诺、痛点锚定、卖点强化、决策收口四层输出；
   二、卖点层的每条买点都翻译成「你得到什么」，
   不出现「配置」「参数」这类原词；
   三、没说清的事实（如具体售价）标「需人工核对」；
   四、汇总成一份 Markdown 文档保存到当前工作目录，
   文件名含「二手自行车」。

   执行后你会得到：你自己场景的一份四层架构文档。课程里练的是饮料和台灯，能迁移到你自己的东西上，这条链才是你的。

五、总结与巩固

打开你的 星野台灯_原型图.html，在浏览器里展示。随机请一位同学演示：从第一屏往下滚，每滚一屏说一句「这一屏在答哪个疑问」。

回想今天重复做的四步：定承诺 → 锚痛点 → 强卖点 → 收口决策。再说一说：下次老师让你写一份活动报名页、或者给自己的作品做一个介绍页，你会怎么用这条链？

下课时你应保留两份《详情页内容架构》文档和一张能打开的原型图。今天做的不是「写详情页」，而是把一堆产品信息重新排队，排成用户能看懂、能相信、能下单的顺序。

课后巩固

完成学习通课后巩固题【M0-01】～【M0-02】、【M1-01】～【M1-03】、【M2-01】～【M2-03】，以及两道实操题（完成其中一道即可提交）。

六、资料与下载

• 课前准备：软件、工作目录、素材下载位置和自查表。
• 课程资料：小雾水带练素材 3 份、星野台灯独立素材 3 份，全部逐个下载。
• 授课 PPT 与学习通习题导入包见课程资料页。

延伸视频

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