课后作业：搭一条详情页说服链
课后巩固习题
【单选题】【M0-01】四层链的顺序
- 知识点：M0 理论基础：四层说服链
- 题型：单选题
- 难度：易
题干：【M0-01】按「连续说服链」组织详情页，四层的正确顺序是（ ）
A. 痛点锚定 → 核心价值承诺 → 卖点强化 → 决策收口
B. 核心价值承诺 → 痛点锚定 → 卖点强化 → 决策收口
C. 卖点强化 → 痛点锚定 → 核心价值承诺 → 决策收口
D. 核心价值承诺 → 卖点强化 → 痛点锚定 → 决策收口
答案与解析
答案：B
解析：顺序不能换，是因为上一层是下一层的前提。先让用户三秒内知道「这是给谁用的什么产品」，他才可能产生「这跟我有关」的感觉；需求感起来了，卖点才不至于变成自夸；最后用参数和服务把下单前的信息缺口补掉。顺序一乱，用户读到一半就滑走了。
【判断题】【M0-02】卖点列全就够了吗
- 知识点：M0 理论基础：四层说服链
- 题型：判断题
- 难度：易
题干：【M0-02】写详情页时，只要把产品卖点一条不落地列出来，用户自然会看懂并购买。
答案与解析
答案：错
解析：卖点罗列出来的是「我有什么」，用户读到的是产品说明书。用户真正要回答的是「我为什么现在该买」，这需要把功能翻译成买点、把买点放进真实场景，并按用户的决策顺序分层推进——这三件事都不是「列全」能替代的。
【单选题】【M1-01】先让它回「收到」
- 知识点：M1 带练：小雾水的四层链
- 题型：单选题
- 难度：中
题干：【M1-01】开工前先发送产品信息、并让 AI 只回一句「收到」，这样做的主要目的是（ ）
A. 测试 AI 是否在线
B. 先把产品信息填进上下文、建立共同前提，同时约束它不要一上来就长篇发挥
C. 让 AI 记住提问者的名字
D. 减少一次点击操作，节省时间
答案与解析
答案：B
解析：这一步是在给整个项目搭一个「临时知识库」——后面每一屏的输出都要建立在这套信息基础上。加一句「先不要急着给方案」，是为了控制输出边界，避免 AI 一开始就自行创作、跑偏。信息喂全了再逐层推进，生成会稳得多。
【单选题】【M1-02】首屏主副标题的分工
- 知识点：M1 带练：小雾水的四层链
- 题型：单选题
- 难度：易
题干：【M1-02】详情页首屏采用「主标题 + 定义型副标题」的结构，两者分工是（ ）
A. 主标题吸引眼球，副标题把主标题再说一遍
B. 主标题建立场景心智，副标题补齐「这是什么产品」的定义
C. 主标题写卖点，副标题写价格
D. 主标题写品牌，副标题写促销信息
答案与解析
答案：B
解析：「出汗之后，喝山雾」把「出汗要补水」的需求转成了一个具体动作，但它没告诉用户小雾水到底是什么；「年轻人的低渗电解质水」补上了人群、品类和差异。主标题负责心智占位，副标题负责定义落地，两句合起来才完整。
【判断题】【M1-03】十句备选怎么挑
- 知识点：M1 带练：小雾水的四层链
- 题型：判断题
- 难度：中
题干：【M1-03】AI 一次给出 10 句首屏备选时，应该挑用词最华丽、最有文采的那一句。
答案与解析
答案：错
解析：首屏的任务是占心智，不是展示文采。挑选标准就三条：最短、最好记、场景最清楚——用户扫一眼就能复述出来，品牌动作才有机会被记住。AI 擅长发散，收敛要由人来做判断，这也是本课反复出现的分工。
【单选题】【M2-01】线框原型图的作用
- 知识点：M2 独立：换产品走一遍，出原型图
- 题型：单选题
- 难度：中
题干：【M2-01】把搭好的内容架构生成一版黑白线框原型图，最主要的作用是（ ）
A. 直接当最终设计稿上线
B. 快速检验这套内容放进页面后顺不顺，看得出哪屏太满、太散、太虚
C. 让页面视觉上更好看
D. 自动压缩文案字数
答案与解析
答案：B
解析：线框稿是低保真的，它不解决「美不美」，只解决顺序和密度的问题：第一屏能不能一眼看懂核心价值，痛点屏有没有把人带进去，卖点屏是不是塞得太满。文案在文档里看不出这些毛病，放进页面里立刻暴露。
【单选题】【M2-02】全是参数怎么翻
- 知识点：M2 独立：换产品走一遍，出原型图
- 题型：单选题
- 难度：中
题干：【M2-02】产品卖点几乎都是参数（如「显色指数 Ra≥98」「国 AA 级照度」）时，把它们变成买点的正确做法是（ ）
A. 参数原词照搬，越专业越可信
B. 删掉所有参数，只留情绪化的形容词
C. 追问这个参数对用户意味着什么，写成用户能感知的结果，参数留作副标题或证据
D. 把参数翻译成英文，显得更国际化
答案与解析
答案：C
解析：参数是产品的证据，不是用户的购买理由。两步走：先把参数翻成「对孩子意味着什么」（如「显色指数高」对应「孩子看画册的颜色跟在自然光下差不多」），再把参数原值放到副标题或证据栏里支撑它。只留参数用户看不懂，只留形容词用户不敢信。
【判断题】【M2-03】参数能不能直接用
- 知识点：M2 独立：换产品走一遍，出原型图
- 题型：判断题
- 难度：易
题干：【M2-03】AI 生成的产品参数、标准编号和执行标准，核对一遍语句通顺就可以直接写进详情页发布。
答案与解析
答案：错
解析：参数、成分、功效、认证属于事实性内容，AI 可能编造，也可能把相近的数值弄混。本课要求第四层的每一项都标注「需人工核查」，就是要回到产品资料逐条比对；对不上的一律以产品资料为准。详情页里写错参数是要担责任的。
【实操题】【M1-04】用小雾水资料走完四层链
- 知识点：M1 带练：小雾水的四层链
- 题型：实操题
- 难度：易
- 素材：下载 A_产品资料_山雾.txt 和 A_买家评论摘录.txt
任务目标：用带练素材把四层链完整走一遍，产出一份四层齐全的《详情页内容架构》，检验承诺、痛点、卖点、收口四层是否都能落到文字上。
操作步骤：
- 下载并打开两份素材，确认产品信息和买家评论都能正常阅读。
- 在 WorkBuddy 里新建任务，工作目录选
D:\AIGC\lesson-15，把产品资料发给 AI，粘贴讲义 M1 第 1 组的对齐提示词，等它回复「收到」。 - 依次发送讲义 M1 中第一层到第四层的四条提示词，每层挑出定版内容后发给 AI，让它带着上下文继续往下走。
- 发送讲义 M1 第 3 组的汇总提示词，让 AI 把四层内容写成
小雾水_详情页内容架构.md，保存到本课目录。 - 打开文档，对照讲义 M1 的验收表逐项核对，把第四层「需人工核查」里对不上的数字按产品资料改回来。
预期产出：一份四层齐全的《详情页内容架构》文档，末尾附有需要人工核对的事实清单。
验收标准：
- 四层顺序正确，没有跳层或调换；
- 首屏有主标题和定义型副标题，副标题说清了人群与品类；
- 7 条卖点都有对应的买点文案，买点里读不到参数原词；
- 收口层包含规格、配料、适用人群、饮用方法和注意事项；
- 文档里的参数与产品资料一致，待核清单已逐条核对。
教师参考
参考结果：学生提交一份四层结构完整、内容来自给定素材的内容架构文档，首屏为「出汗之后，喝山雾」+「年轻人的低渗电解质水」这一组，卖点层为 7 条买点文案。
评分要点：四层齐全 1 分，首屏主副标题分工正确 1 分，卖点完成「功能到价值」的翻译 1 分，收口层项目完整 1 分，参数与素材一致 1 分。允许学生改写提示词和换用词句，只要四层逻辑与事实对得上即可。
【实操题】【M2-04】换一款产品独立走完四层并出原型图
- 知识点：M2 独立：换产品走一遍，出原型图
- 题型：实操题
- 难度：中
- 素材：下载 B_产品资料_星野台灯.txt（也可自选一款你熟悉的产品，自备产品资料）
任务目标：独立完成一次「换素材、同一方法」的迁移：用 B 组素材走完四层链，并把内容架构变成一张能在浏览器打开的黑白线框原型图。
操作步骤：
- 下载 B 组素材并打开，先把现行详情页和买家评论读一遍，找出至少两条需求线索。
- 把产品资料发给 AI 对齐信息，然后按讲义 M1 的四层顺序独立推进，每层定版后自己判断是否达标。
- 让 AI 把四层内容汇总成
星野台灯_详情页内容架构.md保存到D:\AIGC\lesson-15，打开核对四层结构与参数。 - 发送讲义 M2 第 2 组的线框稿提示词，生成
星野台灯_原型图.html。 - 在文件管理器里右键该文件 → 打开方式 → 浏览器，从上往下滚一遍，检查四层是否都排上、有没有哪屏太满。
- 对照讲义 M2 的验收表自查，把不达标的地方让 AI 改掉并重新生成一次。
预期产出：一份新的《详情页内容架构》文档，以及一张双击就能用浏览器打开的黑白线框原型图。
验收标准：
- 架构四层齐全且顺序正确，没有照抄带练案例的内容；
- 卖点层的买点文案里不出现「Ra≥98」「RG0」「国 AA 级」这类参数原词；
- 至少列出 4 个具体使用场景，不是「学习场景」这类笼统说法；
- 收口层标了「需人工核查」；
- 原型图文件能在浏览器中打开，四层模块自上而下清晰可辨；
- 能说清哪一层最难写、为什么，并举出一个课后再用这套流程的场景。
教师参考
参考结果：学生独立完成一份新产品的内容架构与原型图，四层逻辑正确、买点完成参数到价值的翻译、原型图可打开。
评分要点：四层结构与顺序 1 分，买点翻译到位 1 分，场景具体 1 分，收口层可核查 1 分，原型图能打开且层次可辨 1 分，能说清用途 1 分。学生自选产品不限品类，只要产品资料齐备、四层逻辑成立即算合格；未完成的独立任务如实记录，不用教师演示文件替代。